在小盆花家族中，长寿花因其超高的颜值、丰富的品种和吉祥的寓意，广受大众青睐。在北方地区，提起长寿花，不少人会联想到出自北京昊景卉丰农业科技有限公司的“昊景”品牌。
01从零售到生产
12月的北京，已经寒意十足。记者采访当天，正赶上降温，帮忙开门的师傅从屋里出来，搓着手，嘴里呼着哈气。
走进位于昌平区阳坊镇阳坊村的昊景花卉种植园，路左侧是一排整洁明亮的连栋温室，右侧是一座座整齐的日光温室。温室内，有序生产着各类小盆花，与室外的冬日景象形成强烈对比。
生产温室内的长寿花
公司总经理宋文雁告诉记者，昊景年搬到这里，年开始建造第一座连栋温室，年建造日光温室。经过几年时间，目前已建成5座连栋温室和50座日光温室，并全部投入使用。
成立之初，昊景是做进口丽格海棠零售的。“当时，从丹麦进口的丽格海棠单价能卖到35元到38元。”宋文雁说。虽然利润高，还不愁销路，但是普通大众消费意愿不高。
意识到这一点后，昊景团队打算自己生产种植，随后在海淀上庄租了5亩地。经历了几年赔钱的状态后，开始慢慢盈利。再之后，搬到了现在的地方。
连栋温室内的智能控制系统
昊景种植园占地面积约亩，温室内陆续安装了温室智能控制系统后，开始生产长寿花和其他小盆花，并与橙色多盟、Queen等知名育种商合作，不断引入新品种。
目前，昊景主要生产长寿花、蟹爪兰、非洲紫罗兰、女王菊、美人菊、藻百年等花卉产品，已经成为华北地区极具实力的盆花生产企业。
02深耕长寿花领域
在昊景的盆花生产总量中，长寿花占了80%，是名副其实的拳头产品，也是公司长期不断深耕的板块。
单一产品如何获取更大的市场份额？昊景将现有长寿花按照不同株型、花色、花型分成多个系列，将产品线拉长。
主要有“重瓣”系列、“单瓣”系列、“岩丁”系列、“巴黎”系列、“超级”系列和“宝石”系列等。这样不仅方便生产管理和客户订货，也让员工和客户对品种更加了解。
目前，昊景长寿花年产量可达多万盆，客户主要分布在长江以北地区。
谈起昊景长寿花的发展，宋文雁用“夹缝生存”来形容。北京春秋两季时间短，夏冬时间长，夏季要降温，冬季需加温，生产成本高，比不过昆明地区的气候优势；与不少地区的农户相比，也不具备价格优势。
不过，昊景生产的长寿花种苗均为有保障的进口种苗，生产温室设备已实现自动化、专业化、智能化。很多人说昊景的长寿花卖得贵，但贵有贵的道理。“优良品种和品质是昊景长寿花最大的优势。”宋文雁说。
昊景为长寿花定制的套袋
在其中一座温室里，记者看到超过10个品种的长寿花正在试种。宋文雁告诉记者，将新品种真正推向市场并获得认可，最少需要三年时间。而类似的工作，他们已经坚持了十几年。
03坚守初心把好“生产关”
见到宋文雁时，她正在接一位河北经销商的电话，电话那头说由于天津疫情突发，对销售造成了不小影响，她边安慰边开导。“都是好多年的老合作伙伴了。”电话挂断后，她说。
多年来，昊景积累了不少经销商，有的合作已经长达十几年，也有些是新伙伴，公司通常会与有一定实力并且讲诚信的人合作。
批发市场上的昊景小盆花包装箱
“生产计划按照订单进行，基地不给合同订单之外的客户出货，而且每个线下批发市场只有一个我们的经销商。”宋文雁说，这样既能保障基地长期提供稳定的货源，又能为经销商减少同类竞争。保障经销商的利益，也是保障了自己的利益。
做小盆花生产以来，昊景有着非常清晰的定位。作为生产企业，宋文雁始终认为，生产是第一位的。
昊景生产的藻百年
今年上半年，北京经历了两次疫情，不少花卉生产商开始尝试社区团购、线上零售、直播带货等模式，而昊景并没有顺势拓宽新的渠道。宋文雁心里想的，一直都是把生产做精做优。
她说每个企业有各自的特点，应该根据自身情况，结合现状制定发展方向。记者看来，在行业里打拼了十几年的宋文雁并非不愿尝试，而是内心有着一份坚守。
现在，昊景生产的长寿花品种将近80个。“老员工仅通过叶片就能分辨品种。”宋文雁说，她很难记住所有品种，员工却十分清楚，令自己感到欣慰。
宋文雁也有烦恼的事情，很多员工年龄偏大，员工整体素质不高，而年轻人又不愿长期从事花卉生产行业。她希望，有更多专业且热爱花卉事业的年轻伙伴加入，共同推进企业的发展。
未来，宋文雁还计划加深与各大育种商、种苗商间的合作，了解国内外花卉流行趋势，引进并生产出更优质的小盆花产品。
原创：郭馨怡
编辑，设计：李占一
